RANGKUMAN KEWIRAUSAHAAN

BAB 11 - PASAR DAN PEMASARAN

            Pengertian pasar adalah himpunan pembeli nyata dan pembeli potensial atas suatu produk. Pasar dapat diartikan pula sebagai suatu mekanisme yang terjadi antara pembeli dan penjual atau tempat pertemuan antara kekuatan-kekuatan permintaan dan penawaran.

            Pengertian pemasaran seperti yang dikemukakan oleh ahli pemasaran dunia, yaitu Philip Kotler; adalah suatu proses sosial dan manajerial dengan mana individu dan kelompok memperoleh apa yang mereka butuhkan dan inginkan dengan cara menciptakan serta mempetukarkan produk dan nilai dengan pihak lain.

            Pengertian permintaan adalah keinginan yang didukung oleh daya beli dan akses untuk membeli. Ada beberapa faktor yang memengaruhi permintaan suatu barang atau jasa, yaitu :

1. harga barang itu sendiri

2. harga barang lain yang memiliki hubungan

3. pendapatan

4. selera

5. jumlah penduduk, dan

6. faktor khusus (akses)

            Pengertian penawaran adalah jumlah barang atau jasa yang ditawarkan produsen pada berbagai tingkat harga pada suatu waktu tertentu. Penawaran suatu barang juga dipengaruhi oleh beberapa faktor, yaitu :

1. harga barang itu sendiri

2. harga barang lain yang memiliki hubungan

3. teknologi

4. harga input

5. tujuan perusahaan

6. faktor khusus (akses)

            Menetapkan pasar sasaran dapat dilakukan dengan cara mengembangkan ukuran-ukuran dan daya tarik segmen kemudian memilih segmen sasaran yang diinginkan. Kegiatan menetapkan pasar sasaran meliputi :

- evaluasi segmen pasar

- memilih segmen, yaitu menentukan satu atau lebih segmen yang memiliki nilai tinggi bagi perusahaan

            Menentukan posisi pasar maksudnya adalah upaya untuk menentukan posisi yang kompetitif untuk produk atau suatu pasar.

            Penentuan posisi pasar dapat dilakukan berdasarkan :

1. atribut

2. kesempatan penggunaan

3. kelas pengguna

4. langsung menghadapi pesaing

5. kelas produk